BATNA "ညှိနှိုင်းသဘောတူညီချက်မှအကောင်းဆုံးအစားထိုးစရာ" ကိုဆိုလိုတာပါ။
BATNA အလွန်မကြာခဏသင်မြင်ထားတဲ့အတိုကောက်မဟုတ်ပါဘူးဒါပေမယ့်ဖြစ်ကောင်းအောင်မြင်စွာရောင်းချသို့မဟုတ်သဘောတူညီချက်နှင့်စပ်လျဉ်းမျက်နှာသာစည်းကမ်းသတ်မှတ်ချက်များကိုညှိနှိုင်း၏တစ်ခုတည်းသောအာဏာအရှိဆုံးနည်းလမ်းဖြစ်ပါတယ်။
BATNA များ၏ concept ကိုညှိနှိုင်းသုတေသီများရော်ဂျာ Fisher ကများနှင့်စေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုအပေါ်ဟားဗတ်အစီအစဉ်၏ဘီလ် Ury ကတီထွင်ခဲ့သည်။ BATNA ညှိနှိုင်းမှုပျက်ကွက်ခြင်းနှင့်သဘောတူညီမှုရရှိမရနိုင်လျှင်ပါတီအားဖြင့်ခေါ်ဆောင်သွားမည်ဖြစ်ကြောင်းလုပ်ဆောင်ချက်၏သင်တန်းဖြစ်ပါတယ်။
အခြားပါတီနှင့်သင်၏လက်ရှိစေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုများ၏ရလဒ်ကိုသင့်ရဲ့ BATNA ကဲ့သို့ကောင်းသောမပါလျှင်ဒါဆိုသဘောတူညီချက်ဆီသို့နောက်ထပ်ဆက်လက်မလုပ်ဆောင်မမှတ်ရှိပါတယ်။ သငျသညျ (ပထမတစ်ဦးအပြန်အလှန်နှငျ့ညီညှတျညှိနှိုင်းမှုဖြစ်ပါသည်) သင့်ဒုတိယအကောင်းဆုံး option ကိုသိသောကြောင့်အနှစ်သာရမှာတော့ BATNA ညှိနှိုင်းတဲ့အခါမှာသင့်ရဲ့ယုံကြည်စိတ်ချမှုပူးတွဲတင်ပြထား၏အလွန်ထိရောက်သောနည်းလမ်းဖြစ်ပါတယ်။ သင်တစ်ဦးမကောင်းတဲ့သဘောတူညီချက်မှသဘောတူရန်မလိုပါ။
BATNA သင်သည်မည်သည့်မကျေနပ်ကြသဘောတူညီချက်ငြင်းပယ်ဖို့ယုံကြည်စိတ်ချမှုရှိသည်ဖို့ခွင့်ပြုပါတယ်။ ဒါဟာသင်ယုံကြည်မှုပေးသည်။ မည်သည့်အဖြစ်အပျက်၌, သငျသညျညှိနှိုင်းရန်ပုံဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့ယုံကြည်မှုစေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှု၏အလွန်အရေးကြီးသောအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်နိုင်ပါသည်ရှိခြင်းမသက်ဆိုင်ညှိနှိုင်းမှု၏အမှန်တကယ်ပစ္စည်းဥစ္စာများ, အပြုသဘောရလဒ်ကိုထိခိုက်သုတေသနများကသက်သေပြလျက်ရှိသည်။
သို့သော်လည်းငါသည်တောင်းဆိုနေတာကိုသင်ခံစားနိုင်ပါတယ် '' ကျွန်တော်ဤအမှုအလုံးစုံတို့ကိုဒုက္ခမှတဆင့်သွားကြဖို့လိုအပ်ပါဘူးအဘယ်ကြောင့်နည်း ''
ယနေ့ယှဉ်ပြိုင်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းရာသီဥတုမှာတော့အကောင်းရောင်းမယ့်သဘောတူညီချက်ရတဲ့မဟုတ်ကပါဝငျ – ကအမြတ်အစွန်းသဘောတူညီချက်ရတဲ့အကြောင်းကိုပါပဲ။ ဒါကြောင့်တစ်ဦးရောင်းချမှု၏ပိတ်ပွဲအဆင့်ဆင့်အတွက်အသိဉာဏ်ညှိနှိုင်းမှုအခြားပါတီရဲ့တောင်းဆိုမှုများကိုမှအလွန်အကျွံအတွက်ပေးကမ်းခြင်းမရှိဘဲသင့်အဘို့အတစ်အဆင်သင့်ရလဒ်ကိုရရှိတစ်လမ်းရှိနိုင်ပါသည်။ ဒါဟာအစနှစ်ဦးစလုံးပါတီများတစ်ဦးဝင်း / ဝင်းရလဒ်ကိုမှရတဲ့အတွက်အထောက်အကူပြုနိုင်ပါတယ်။
ငါ BATNA စာသား technique ကိုချွေတာတဲ့ဘဝနိုင်ပါတယ်မည်သို့ရိုးရှင်းတဲ့ပေမယ့်ထိရောက်တဲ့ဥပမာအသုံးပြုလို။ သငျသညျအလိုတော်ရှိလျှင်မြင်ယောင်ကြည့်ပါ, နှစ်ကောင်းကင်ဘားအနုပညာရှင်တစ်ဦးအငြင်းအခုံရှိသည်။ တဦးတည်းကောင်းကင်ဘားအနုပညာရှင်သူလေထဲတွင်မီတာ 100 မှာအခြားတဦးတည်းဖမ်းရန်ရှိပါတယ်ဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့သူကပိုပြီးအရေးကြီးပါတယ်လို့ဆိုပါတယ်။ အခြားတဦးတည်းသူမနှစ်လယ်ပိုင်းတွင်အာကာသကောင်းကင်၌ကောင်းကင်ဘားလွှတ်ပေးပြီးနှင့်အခြားအနုပညာရှင်မှသူ့ကိုယ်သူကျော် flinging အားဖြင့်သူမ၏ဘဝဒီလောက်စွန့်တသောကွောငျ့သူမပိုပြီးရဲရင့်ကပြောပါတယ်။ သူကလုပ်ဖို့ရှိပါတယ်အားလုံးသူမ၏ဖမ်းဖြစ်ပါတယ်။ အဆိုပါ Catcher "Fine ။ သငျသညျမနက်ဖြန်ခုန်လာသောအခါရဲ့ပိုအရေးကြီးတယ်သူကိုကြည့်ကြစို့" ပြောပါတယ်သည်အထိသူတို့ကခါးခါးသီးသီးငြင်းခုန်။
"အိုးအိုး" ဟုအဆိုပါအမျိုးသမီးကောင်းကင်ဘားအနုပညာရှင်, စဉ်းစားတွေးခေါ် "သောအရာကိုသူကသာငါ့ကိုဘမ်းဆီးခြင်းငှါဟန်ဆောင်သူတမင်တကာမပါလျှင်?" တရာမီတာလဲရှည်နည်းလမ်းဖြစ်ပါတယ်။ သူမသည်စဉ်းစားအိမ်ပြန်သွားတယ် 'ငါတို့မနက်ဖြန်တစ်ဦးညှိနှိုင်းသဘောတူညီချက်ရှိပါသလား' '
သူမ၏ BATNA ကဘာလဲ? သူမ၏အသေသတ်ခြင်းကိုကျဆင်းကောင်းတစ်ဦး BATNA မဟုတ်ပါ!
အနည်းငယ်သိသာ BATNA ရဲ့သူမကအလားအလာသူမ၏အသေသတ်ခြင်းကိုမနက်ဖြန်ခုန်ရှေ့တော်၌ထိုမိန်းမနှစ်ယောက်တည်းကိုကောင်းကင်ဘားအနုပညာရှင်အရပျ၌ရှိသင့်ကိုကြည့်ကြရအောင်။
(မီတာ 100 အတွက်လုံလောက်သောအမြင့်ဆုံးဖြစ်မပေးနိုင်ပေမယ့်) အစားသူ့ကိုသူမ၏ဖမ်းခွင့်သူမ၏လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များ၏ 4. ဆုပ်ကိုင်တစ်ဦးလေထီး Wear နေမကောင်း 3. အတွက်ဘေးကင်းလုံခြုံရေးပိုက်ကွန်ကို (ကျနော်သူမပြီးသားပိုကောင်းခံစားရအလောင်းအစား) 2. ခေါ်ရန် Install 1.
ဒီတော့ BATNA သူမ၏အနည်းငယ်ပိုပြီးယုံကြည်စိတ်ချခံစားရအောင်၏ချက်ချင်းသက်ရောက်မှုရှိပါတယ်။ ဟုတ်ပါတယ်, သူမလုပ်ရပ်မတိုင်မီသူမ၏လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်စကားပြောနှင့်ငြိမ်းချမ်းရေးလုပ်ပေမယ့်ကိုအနည်းဆုံးသူမစိုးရိမ်စိတ်တွေအများကြီးမရှိဘဲလုပ်ဆောင်နိုင်ပြီးသင့်ပါတယ်။ ဘယ်လိုအခြား BATNA ကူညီပေးနိုငျသနညျး
သင်တစ်ဦးအထူးသဖြင့်ခိုင်ခံ့ BATNA ရှိပါကကြောင့်ဖြစ်ကောင်းအခြားဘက်ခြမ်းကထွက်ညွှန်ပြကျိုးနပ်သည်။ ထို့နောက်သူတို့သဘောတူညီချက်ညှိနှိုင်းမရလျှင်ထွက်ဆုံးရှုံးဖို့မတ်တပ်ရပ်ကြောင်းနားလည်သဘောပေါက်လိမ့်မည်။ ဒါဟာသင့်ရဲ့ဘေးထွက်အများကြီးခိုင်မာစေခြင်းနှင့်သင်ပိုမိုခိုငျအမာအနေနဲ့သဘောတူညီချက်ရောက်ရှိဖို့သင့်အမှုဖော်ပြနိုင်ပါတယ်။ သင်သည်သင်၏ BATNA နှင့်အတူအဆင်ပြေကြောင့်သင်တို့ကိုစေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုကိုချွတ်ချိုးနိုင်လျှင်သကဲ့သို့သင်တို့ပြုမူနိုင်ပါတယ်။ ဤသည်လာသောအခါသင့်လျော်သောသုံးစွဲဖို့အားကောင်းတဲ့အယူအဆဖြစ်ပါတယ်။
ဥပမာအားဖြင့်, ရဲ့သင်သည်သင်၏နှစ်စဉ်ရောင်းအားပစ်မှတ်၏ 10%, သင်အမှန်တကယ်ရချင်ပါတယ်တစ်ခုခုဖွဲ့စည်းမယ်လို့အရေးပါသောစာချုပ်ညှိနှိုင်းနေကြသည်ဆိုပါစို့ကြကုန်အံ့။ တစ်ချိန်တည်းမှာပင်, သင်သည်ဤဖောက်သည်အလွန်ဘတ်ဂျက်သတိဖြစ်ပြီးအတိတ်ကာလအတှေ့အကွုံမြားမှသငျသညျကိုသူတို့တတ်နိုင်သမျှသင့်ရဲ့စျေးနှုန်းညှစ်ရန်ကြိုးစားပါလိမ့်မယ်သင်သိရကြောင်းကိုငါသိ၏။
ရဲ့နောက်ထပ်သင်၏လုပ်ငန်း၌သင်တို့၏ပစ်မှတ်စုစုပေါင်းရဲ့ margin 30% သည်နှင့်ကြောင်းအကြောင်းပြချက်များအတွက်, သငျသညျ 10000 $ တစ်ယူနစ်စျေးနှုန်းအောင်မြင်ရန်ဖို့လိုအပ်ကြောင်းကိုယူဆကြပါစို့။ သင့်ရဲ့အဆိုပြုယူနစ်စျေးနှုန်း 11,000 $ ဖြစ်ခဲ့သည်။
သင်သည်အဘယ်သို့လက်ခံမည်ဖြစ်ကြောင်းနိမ့်ဆုံးစျေးနှုန်းဖြစ်ပါ့မလား 10000 $? 9.500 $? 9000 $? သို့မဟုတ်ပင်လျော့နည်း? ဤအချက်များကိုမဆိုမှာအဘယ်သူမျှမပြောဘာကိုဆိုလိုသလဲ? သင့်ရဲ့ BATNA ကိုသိရှိထားတဲ့လက်မခံနိုင်သဘောတူညီချက်လက်ခံထံမှသင်တို့ကာကွယ်ပေးလိမ့်မယ်။
BATNA တစ်ဦးက: သင်သင်သည်သင်၏နှစ်စဉ်ပစ်မှတ်ပမာဏ၏ 25% စုစုပေါင်းနိုင်သောရာတွင်အခြားသုံးပူကြီးတွေစီမံကိန်းများရှိသည်နှင့်သင်ဒါ့အပြင်သည်ဤ 3 အလားအလာလျော့နည်းစျေးနှုန်းအထိခိုက်မခံဖြစ်လိမ့်မယ်လို့သိလျှင်, ဆိုလိုသည်မှာ 30% စုစုပေါင်းရဲ့ margin အလိုမရှိကြောင်းသိလျှင် ပြဿနာတစ်ခုဖြစ်, ထို့နောက်သင်ထက်နည်း 10000 $ ၏စျေးနှုန်းမှာ '' အဘယ်သူမျှမ '' ပြောသက်သာခံစားရပေမည်။
BATNA B ကို: သင်သည်သင်၏ပိုက်လိုင်းအလွန်အလားအလာတော့မဟုတ်ပါဘူးဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့ဒီသဘောတူညီချက်မရှိဘဲသင်၏နှစ်စဉ်ရောင်းအားပစ်မှတ်အောင်မြင်ရန်အလွန်ခက်ခဲလိမ့်မည်ဟုသိလျှင်, သင်ဒါ့အပြင်သင့်ကုမ္ပဏီရဲ့ခြုံငုံရောင်းအားဝေးပစ်မှတ်နောက်ကွယ်မှဖြစ်ပါသည်, ထို့နောက်သင်တစ်ဦးရှိသည်ဖို့လိုပေမည်ဖြစ်ကြောင်းကိုသိရကြပါလျှင် နိမ့်ဆုံးလက်ခံနိုင်သောစျေးနှုန်းဖြစ်လိမ့်မည်ဟုအဘယ်အရာကိုမြင်မှပထမဦးဆုံးသင့်ရဲ့မန်နေဂျာနဲ့ဆွေးနွေးပါ။ ဖြစ်ကောင်းဖြစ်နိုင်သင်ပင်သင်ကအရမ်းနိမ့်သောစျေးနှုန်းဖို့သဘောတူရန်မလိုအပ်ပါဘူးဒါကြောင့်သင့်ရဲ့ဖောက်သည်များအတွက်အပိုဆောင်းတန်ဖိုးကိုဖန်တီးနိုင်ပုံကိုစဉ်းစားအတွက်ဖန်တီးမှုဖြစ်ဖို့ကြိုးစားနိုင်ဘူး။ သငျသညျဤအမှုအလုံးစုံတို့ကိုထွက်နေသေးတယ်နှင့်တပြိုင်နက်, ထို့နောက်သင်သည်လည်းသင်နိမ့်ဆုံးလက်ခံနိုင်သောစျေးနှုန်းရောက်ရှိ '' အဘယ်သူမျှမ '' လျှင်သည်ဟုဆိုပြန်လျှင်အဘယ်သို့ဖြစ်မည်ကိုသင်တို့သိကြ၏။ ထိုအခါသင်တစ်ဦးအသိပေးရွေးချယ်မှုစေနိုင်သည်။
အကျဉ်းချုပ်မှာ:
ကျွန်မပြင်းပြင်းထန်ထန်အခုသင်မှတဆင့်သွားစေခြင်းငှါမယ့်အထူးသဖြင့်ခက်ခဲတဲ့ညှိနှိုင်းဤစဉ်းစားတွေးခေါ်လျှောက်ထားအကြံပြုနှင့်ဖြစ်ပျက်ကိုကြည့်ပါ။ ငါသည်သင်တို့ကိုရလဒ်ကိုကျေနပ်ပါလိမ့်မည်ယုံကြည်မှုဖြစ်၏။
Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.