ကျွန်တော်တို့ရဲ့အတိတ်အနည်းငယ်ဘလော့ဂ်များတှငျကြှနျုပျတို့ကိုခေါ်ကြီးစွာသောရောင်းအား technique ကိုအကြောင်းပြောနေတာခဲ့ကြရတယ် နောက်ပြန်ဆုတ်။ နောက်ပြန်ဆုတ် ကျနော်တို့အလားအလာလက်နက်ချနှင့်ယုံကြည်မှုကိုဖန်တီးရန်ဒီဇိုင်းရေးဆွဲမေးခွန်းများကိုအတူမေးခွန်းများကိုဖြေရှိရာကျနော်တို့ကိုအသုံးပြုဖို့တစ်ခုချဉ်းကပ်မှုဖြစ်ပါတယ်။ ယုံကြည်မှုထူထောင်သည်ဆိုပါကသင်ကအလားအလာကိုရဲ့နာကျင်မှုဖုံးကွယ်ပြီးရောင်းချရရှိမှုတစ်အများကြီး သာ. ကွီးမွတျအခွင့်အလမ်းရှိသည်။ ဤ blog ကျွန်တော်တို့ရဲ့စီးရီးအပေါ်ထဲမှာနောက်ဆုံးဖြစ်ပါတယ် နောက်ပြန်ဆုတ်, သငျသငျသညျပြီးသားတံခါးပိတ်ခဲ့ကြသည်ယူဆတံခါးများဖွင့်လှစ်ဖို့ဘယ်လိုပြသထားတယ်။
Salespeople တစ်ခါတစ်ရံတွင်သူတို့တစ်တွေအလားအလာကိုရဲ့မေးခှနျးကိုနောက်ကွယ်ကရည်ရွယ်ချက်ကနားလည်ယူဆ၏အမှားလုပ်, သာသူတို့ထူထောင်ခဲ့တာကိုရှာဖွေ, မေးခွန်းဖြေကြားသို့လက်ျာဘက်ခုန်။ နားလည်တတ်ကျွမ်းအလားအလာတစ်ထောင့်မှတစ်ဦး salesperson သေတ္တာမှထုတ်လုပ်ထားတဲ့ထောင်ချောက်များနှင့်စမ်းသပ်မေးခွန်းကဲ့သို့အလှည့်ကွက်သုံးနိုင်ပါသည်။ ဒီနေရာတွင်ဥပမာတစ်ခုဖွင့်:
အလားအလာ: "သင်၏အာရုံခံအစာရှောင်ခြင်းတုံ့ပြန်မှုကြိမ်ရှိပါသလား?"
အစာရှောင်ခြင်းတုံ့ပြန်မှုကြိမ်စဉ်းစားခြင်းမရှိဘဲဂုဏ်ယူစွာနဲ့အလျင်အမြန်တုံ့ပြန်မည်နှင့်အတူအာရုံခံကိရိယာများရောင်းချသူအများစုမှာ salespeople ။
Salesperson: "ဟုတ်တယ်, ငါတို့အာရုံခံကိရိယာမီလီစက္ကန်အတွက်ကိုတုံ့ပြန်" ။
အလားအလာ: "ကောင်းပြီကျနော်တို့တုန့်ပြန်မလိုအပ်ပါဘူးကျနော်တို့မလိုအပ်ပါဘူးတစ်ခုခုပိုမိုပေးဆောင်ချင်ကြပါဘူး" ။
အောငျလှညျ့စားဖို့ပြုံးနေသည်အလားအလာကိုသူတို့ရုံထောင့်မှအတွင်း salesperson ဘောငျရှိသည်ဟုသိတယ်။
တစ်ဦးကပေါ် မူတည်. လေ့ကျင့်သင်ကြား Sandler ကျွမ်းကျင်သူ, အစားတူတစ်ခုခုတစ်ဦးနောက်ပြန်ဆုတ်မေးခွန်းကိုမေးကြလိမ့်မယ်:
Salesperson: "ကောင်းပြီ, တကယ်, တစ်ဦးအကြီးဆိုတဲ့မေးခွန်းကိုပါပဲ။ ကျွန်မအရမ်းမကြာခဏထိုမေးခွန်းကိုမရကြဘူး။ ကျွန်တော်တို့ရဲ့အာရုံခံ … ကျေးဇူးပြုပြီး, ငါ့ကိုပြောပြပါ, သင်အစာရှောင်ခြင်းတုံ့ပြန်မှုကြိမ်လိုအပ်သလဲ?"
ဤသည်ပြောင်းပြန်တုံ့ပြန်မှုဟုခေါ်သည် "start-ရပ်တန့် reverse" ။ သင်က start-stop သတိထားမိသလား? ရဲ့ပျက်ပြားသငျသညျမွငျနိုငျဒါပြောင်းပြန်ကြပါစို့။
"အင်းတကယ်တော့သောအလွန်ကြီးစွာသောဆိုတဲ့မေးခွန်းကိုင် (လေဖြတ်ခြင်း)။ ငါအရမ်းမကြာခဏမေးခှနျးကိုမရကြဘူး။ (အခြားလေဖြတ်ခြင်း) ကျွန်ုပ်တို့၏အာရုံခံကိရိယာ (ရပ် – သူတို့ဖြေဆိုပေမယ့်ရပ်တန့်ခြင်းနှင့်အခြားမေးခွန်းတစ်ခုကိုမေးရန်သွားခဲ့ကြသည်ကဲ့သို့ salesperson ကြည့်ရှု) ကျေးဇူးပြုပြီးကျွန်တော့်ကိုပြောပြပါ (နူးညံ့ပြော့ပျောင်းကြေညာချက်) သငျသညျအစာရှောငျတုံ့ပြန်မှုကြိမ်လိုအပ်ပါတယ်ပြုပါ? " (ပြောင်းပြန်ဆိုတဲ့မေးခွန်းကို)
ဒီနည်းပညာအလားအလာအဖြစ်အလိုအလျောက်ဖြတ်ပြီးလာတို့ကိုပယ်ပစ်ပေမယ့်လက်တွေ့ဘဝထဲမှာက "ပြင်ဆင်ထားအလိုအလျောက်" ဖြစ်ပါတယ်။ ဒါဟာတက်လျှော့ပေးရေးနှင့်အချို့သောနာကျင်မှုထုတ်ဖေါ်ဖို့အလားအလာရတဲ့၏အခြားအလွန်ထိရောက်တဲ့နည်းလမ်းပါပဲ။ ဒီနည်းပညာလည်းသင်ကအလားအလာတစ်သေတ္တာသို့သငျသညျပစ် ချ. သို့သငျသညျဆွဲဆောင်ရန်ကြိုးစားစေခြင်းငှါ၎င်းထောင်ချောက်ထဲကနေဖို့ကူညီပေးသည်နှင့်ဂိမ်းထဲမှာသင်ကစောင့်ရှောက်။ သင်ဆဲသဘောတူညီချက်စေရန်အခွင့်အလမ်းရှိသည်။
ကျွမ်းကျင်သူတစ်ဦး salesperson တစ်တုံ့ပြန်မှုကိုပူဇော်သက္ကာဘို့မပြုမီ၎င်းတို့၏စစ်မှန်သောရည်ရွယ်ချက်နားလည်ရန်အလားအလာရဲ့မေးခှနျးကိုခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသင့်ပါတယ်။ သင်နောက်ပြန်ဆုတ်နည်းစနစ်ကျွမ်းကျင်ရန်စတင်သောအခါ, သင်အများကြီးအတွေးမရှိဘဲဤသို့ပွု, သင်ယုံကြည်ကိုးစားခြင်းနှင့်နာကျင်မှုမျှဝေသို့သင့်ရဲ့အလားအလာကို reverse ပါလိမ့်မယ်။ အဲဒီမှာအလုံအလောက်နာကျင်မှုရဲ့, သင်ဖြေရှင်းချက်ရှိပါက, သင့်ရောင်းအားနံပါတ်များကိုသိသိသာသာတိုးမြှင့်မည်ဖြစ်သည်။
ဤရွေ့ကားနောက်ပြန်ဆုတ်နည်းစနစ်ကြောက်မက်ဘွယ်ရှိပါတယ်, ဒါပေမယ့်စမတ်ဖြစ်နှင့်ကျော်ကြောင့်မလုပ်ကြပါဘူး။ အခြို့သောကြောင့်ဘယျအခြိနျတောင်းလျှင်, သင်ဆိုတတ်ဖို့ရှိသည်ပါဘူး "ကွီးသညျ့မေးခှနျး … သင်သည်အဘယ်ကြောင့်ဤအချိန်တွင်ငါ့ကိုမမေးခဲ့တာလဲ" ဒါဟာသင့်ရဲ့လက်ပတ်နာရီကိုကြည့်တို့ကိုမှန်ကန်သောအချိန်ပေးရအဆင်ပြေပါ!
အလားအလာတတန်းအတွက်နှစ်ကြိမ်တူညီသောမေးခွန်းတစ်ခုမေးလျှင်တူညီသောလက္ခဏာသက်သေအားဖြင့်, သင်တို့ထဲကထူးလေ၏ရပါမည်။ နောက်တဖန်ပြောင်းပြန်လှန်ဖို့ကြိုးစားမနေပါနဲ့။ သင်ပြုခဲ့လျှင်, သင်သည်သင်၏ဘွန်းနှင့်အဆင်ပြေကိုချိုးဖျက်ဖို့သွားဒါနဲ့ပတ်သက်ပြီးပင်သူတို့ကိုစိတ်ဆိုးစေခြင်းငှါပါတယ်။ အလားအလာနှစ်ကြိမ်တူညီသောမေးခွန်းတစ်ခုမေးကျင့်ကိုကျင့်လျှင်သင်မေးခွန်းကိုဖြေပြီးနောက်သို့သော် (နှင့်ကကြီးမားတဲ့ပေမယ့်ရဲ့), သငျနှငျ့ reverse သင့်ပါတယ်နိုင်သည်
Salesperson: "ကျွန်တော်တို့ရဲ့တုံ့ပြန်မှုအဆအမျိုးမျိုးကွဲပြား။ ကျနော်တို့ 15 မှ 20 စက္ကန့်အထိတုံ့ပြန်မှုကြိမ်ရှိသည်မီလီစက္ကန်နှင့်အခြားသူများအတွက်ကိုတုံ့ပြန်ကြောင်းအာရုံခံကိရိယာရှိသည်။ သငျသညျဟုမေးသင်သည်အဘယ်ကြောင့်ငါ့ကိုပြောပြနိုင်မလား?"
နောက်ပြန်ဆုတ် သင်သည်သင်၏အလားအလာရဲ့နာကျင်မှုဖော်ထုတ်ကူညီပေးပါမည်တဲ့အစွမ်းထက်အရောင်းရဆုံး technique ကိုဖြစ်ပါတယ်။ အလားအလာလုံခြုံခံစားရနှင့်သင်ဘွန်းနှင့်အဆင်ပြေထူထောင်င့်တဲ့အခါမှသာအသုံးပြုသေချာအောင်လုပ်ပါ။ ပေါင်း နောက်ပြန်ဆုတ် သင့်ရဲ့ရောင်းအား tool ကို box ကိုရန်နှင့်သင်သည်သင်၏အလားအလာ၎င်းတို့၏နာကျင်မှု relive ကိုကူညီလိမ့်မယ်တဲ့ထိရောက်သော technique ကိုရှိပါလိမ့်မယ်။ တဖန်သင်တို့သိကြသည်, နာခြင်း ယင်းသို့တိုက်ရိုက်ပို့ဆောင် ပိုက်ဆံ။