နာမည်ကြီး Quote
"ကျနော်တို့ကကျနော်တို့လက်ျာစျေးနှုန်းမှာဖောက်သည်အရည်အသွေးကိုကုန်သွယ်ယူဆောင်ခြင်းနှင့်အလွန်အစွမ်းထက်တဲ့ဝန်ဆောင်မှုကိုကမ်းလှမ်းမယ်ဆိုရင်ကျနော်တို့အမေရိကန်ပြည်ထောင်စု၌လက်လီအရောင်းပြောင်းလဲပစ်နိုင်မယ်စတင်ချိန် မှစ. ယုံကြည်သည်။ ယနေ့ကြှနျုပျတို့ဖြစ်သင့်သောအရာကိုလက်လီအရောင်းများ၏မော်ဒယ်ပါ။ "
အဆိုပါစီးပွားရေးစတင်ခြင်း
1970 နှောင်းပိုင်းမှာတော့ဘာမှမရှိ Bernie Marcus နှင့်အာသာနှစ်ဦးစလုံးတောင်ပိုင်းကယ်လီဖိုးနီးယားမှာရှိတဲ့အိမ်တွင်းရေးစင်တာကွင်းဆက်မှာအလုပ်လုပ်ခဲ့ကြသူဝယ်ယူကုမ္ပဏီများအတွက်အကြီးတန်းစီမံခန့်ခွဲမှု၏စွန့်လူသိများ Siegfried အက်စ် Sigoloff သည်, ရုန်းကန်နေရ Daylin Inc ကို, နေရာလေးကိုဝယ်သည့်အခါနေရာလေးကိုဒန်ကိုခေါ် ဒန်ရဲ့မိဘကုမ္ပဏီ။ နေရာလေးကိုဒန်အမြတ်အစွန်းကြီးကတည်းက Marcus နှင့် Blank က၎င်းတို့၏အလုပ်အကိုင်များလုံခြုံခဲ့ကြသူအချို့ရှိကြ၏။ ဒါပေမဲ့သူတို့ကမှားခဲ့ကြသည်။ မမှန်သောစွဲချက်ကိုသူတို့အကောင့်တစ်ခုဖွင့်လှစ်ခြင်းနှင့် San Jose အတွက်နေရာလေးကိုဒန်စတိုးဆိုင်များမှာပြည်ထောင်စုဆန့်ကျင်တိုက်ထုတ်နိုင်ဖို့ရန်ပုံငွေသုံးစွဲဖို့တစ်လက်အောက်ခံခွင့်ပြုခဲ့စွပ်စွဲကြောင်းနှစ်ခုဆန့်ကျင်ယူဆောင်ခဲ့ကြသည်။
သူတို့ပစ်ခတ်ခံခဲ့ရခြင်းမပြုမီ, သို့သော်, Marcus နှင့် Blank ကသူတို့ရဲ့နေရာလေးကိုဒန်နေရာများတွင်တစ်ဦးမှာဝ၏အမြတ်အစွန်းနည်းလမ်းတွေကိုရှာဖွေလုပ်ဆောင်နေခဲ့သညျ။ သူတို့ကဆင်းပစ္စည်းများ marking အသုံးပြုပုံအသံအတိုးအကျယ်ထကုန်ကျစရိတ်, ရောင်းအားတစ်ရာခိုင်နှုန်းအဖြစ်ကျဆင်းသွားကြောင်းမှတ်ချက်ပြုခဲ့သည်။ သူတို့အလုပ်အကိုင်များဆုံးရှုံးခဲ့ရသည့်အခါထိုအချိန်ကသူတို့ကအခြားဆိုင်များတွင်၎င်းတို့၏ရှာဖွေတွေ့ရှိမှုအကောင်အထည်ဖော်ရန်စီစဉ်ခဲ့ပေမယ့်ယခုမိမိတို့၏တစ်နိုင်ငံလုံး Home-စင်တာကွင်းဆက်ကိုတည်ဆောက်စတင်လွတ်ကြ၏။ သူတို့ကထုတ်ကုန်ရွေးချယ်ရေးကြီးတဲ့စတိုးဆိုင်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ဖို့စီစဉ်ထားနှင့်စျေးနှုန်းများကိုတတ်နိုင်သမျှအနိမ့်စောင့်ရှောက်လျှင်, အဘယ်မှာလေ့ကျင့်သင်ကြား, တတ်ကျွမ်းနားလည်တဲ့နှင့်အထောက်အကူဖြစ်စေဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှုကိုယ်စားလှယ်များမရရှိနိုင်ပါကအကောင်းဆုံးဝန်ဆောင်မှုပေးခဲ့ကြသည်။
အဆိုပါအကျိုးတူတစ်ဦးက New York မြို့ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကုမ္ပဏီထံမှငွေနှင့်ဆင်ခြေဖုံးအတ္တလန်တာအတွက်စတင်ခဲ့သည်။ သူတို့ကသူတို့ကိုယ်သူတို့ 18,000 ကွဲပြားခြားနားသောထုတ်ကုန်ပြုပြင်ရေးများအတွက်ဆေးသုတ်ထောက်ပံ့ရေးပစ္စည်းများအနေဖြင့်အထူးပြု tools တွေကိုမှအရာအားလုံးကိုအတူသူတို့ရဲ့ပထမဦးဆုံးနှစ်ဦးကိုစတိုးဆိုင်၏စင်ပေါ်အဖြစ်ဝေးသူတို့တတျနိုငျသအဖြစ်စျေးနှုန်းများဖြတ်ကောငျးအလှနျနှင့်ငှားရမ်းထားခြင်းနှင့်လေ့ကျင့်သင်ကြားန်ထမ်းများ။ အဖွင့်နေ့မှာသူတို့ကစတိုးဆိုင်မှာစျေးဝယ်များအတွက်ကျေးဇူးတင်ပါတယ်ပြောဖောက်သည်ထွက်လက်သူတို့ရဲ့ကလေးတွေကို $ 1 ဥပဒေကြမ်းများတစ် stack ပေးခဲ့တယ်, သို့သော်တစ်နေ့တာ၏အဆုံးအသုံးပြုပုံပိုက်ဆံရှိသေးခဲ့ left နှင့်လေးတွေဟာယာဉ်ရပ်နားတွေအများကြီးထဲမှာမှထွက်ခဲ့ကြသည် အတွက်သွားနှင့်ကြည့်ရှိသည်ဖို့လူတွေကိုစည်းရုံးသိမ်းသွင်းဖို့ကြိုးစားမှငွေကိုသုံးနိုင်သည်။
နှစ်ဦးစလုံးဟာစိတ်ပျက်အားငယ်ခြင်းနှင့်စိတ်ပျက်အားလျော့ခဲ့သညျ။ Marcus "(မိမိအ) ဇနီး (သူ့ကို) ကြကုန်အံ့နေ့ရက်ကာလအဘို့ရိတ်မဟုတ်ဘူး။ သူမသည် (သူ့ကို) မလိုချင်ခဲ့ဘူး (သူ၏) လက်၌တစ်ဦးသင်တုန်းရှိသည်။ " အဲဒီအောက်မေ့
တစ်ဦးအင်ပါယာကိုတည်ဆောက်ခြင်း
အဆိုပါ Home Depot မှာစျေးဝယ်များ၏အပြုသဘောဆောင်အတွေ့အကြုံ – Marcus များအတွက်ရုံးပတီတစ်အိတ် – ရက်အနည်းငယ်မဟာဖွင့်လှစ်ပြီးနောက်, ဖောက်သည်တစ်ဦးကသူ့ကိုကျေးဇူးတင်ကြောင်း၏လက္ခဏာသက်သေနှင့်အတူပြန်လာ၏။ သူရုံးပတီမကြိုက်ကြဘူးသော်လည်း, တကအလှညျ့အပွောငျးခဲ့ခြင်းနှင့်ခံတွင်း၏နှုတ်ကပတ်တရားတော်ကိုပြန့်နှံ့လာတယ်။
, ပိုက်ဆံနေဆဲပါ (စတိုးဆိုင်များသူတို့အမှန်တကယ်ခဲ့ကြသည်ထက်ကုန်ပစ္စည်းများပိုမိုမှုအဖွဲ့သည်ထင်ရှားဒါန်ထမ်းထိပ်တန်းစင်ပေါ်အပေါ်ဗလာကတ်ထူပြားသေတ္တာများနှင့်ဆေးသုတ်သံဗူး stacked) တင်းကျပ်စွာပေမယ့်ပထမဦးဆုံးနှစ်ဦးကိုစတိုးဆိုင်ကောင်းကောင်းလုပ်နေခဲ့ကြပြီးကတည်းက, Blank ကကြီး Marcus နှစ်ခုထက်ပိုသောဖွင့်လှစ်ရန်ဆုံးဖြတ် အဆိုပါမိုင်ယာမီဧရိယာ၌ဤအချိန်။ နှစျခုထက်ပိုမိုင်ယာမီစတိုးဆိုင်များနှစ်လအကြာမှာနောက်သို့လိုက်ကြ၏။ နိုဝင်ဘာလ 22, 1981 တွင်ကုမ္ပဏီအများပိုင် သွား. ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုများနှင့်အမြတ်အစွန်းပေါက်ကွဲခဲ့။ အဆိုပါကွင်းဆက်တိုးချဲ့နှင့်အမြတ်အစွန်းဝေးမျှော်လင့်ချက်ထက်ကျော်လွန်။ မူလကစတိုးဆိုင်နှုန်းရောင်းအား $ 9 သန်းတန်ဖိုးရှိမှာ projected ပျမ်းမျှရောင်းအား $ 17 သန်းထက်ကျော်လွန်သွား၏။ 1990 မီ, 118 Home Depot ရောင်းအား $ 2.7 ဘီလီယံဆွဲခဲ့ကြသည်။
ထက်နည်းဆယ်စုနှစ်နှစ်ခုအတွင်း, 1999 အသုံးပြုပုံအဆိုပါ Home Depot အိမ်မှာတိုးတက်မှုကုန်စည်ကမ္ဘာ့အကြီးဆုံးကုန်သည်ဖြစ်လာခဲ့သည်။ ထို့အပြင်သူကကနေဒါနှင့်တောင်အမေရိကရှိစတိုးဆိုင်များနှင့်အတူနိုင်ငံတကာလက်လီအရောင်းဆိုင်ဖြစ်လာသည်နှင့်ချဲ့ထွင်ရန်ဆက်လက်ပါလိမ့်မယ်။ blank ဒါကျယ်ပြန့်လာခဲ့သည်သော်လည်းသူ့ကုမ္ပဏီ၏အခြေခံအုတ်မြစ်အခြေခံမူ, "အဲဒီအစောပိုင်းနှစ်များတွင်ခိုင်မြဲခဲ့ကြခြင်းနှင့်ပြောင်းလဲသွားဖူးဘူး။ ကျွန်တော်တို့ရဲ့စျေးနှုန်းများထို့နောက်နိမ့်ခဲ့ကြ, သူတို့နေဆဲယနေ့အနိမ့်ဖြစ်ကြသည်။ ငါတို့ဝန်ဆောင်မှုထို့နောက်ဆဲအလွန်အစွမ်းထက်တဲ့ခဲ့အလေးအနက်ဆိုသည် ယနေ့ဖြစ်၏။ "
core တန်ဖိုးများနှင့်ကုမ္ပဏီများလျှို့ဝှက်ချက်များ
"Scratch မှစ. တည်ဆောက်" သူတို့ကမျြးစာ၌ဖော်ပြထားသည့်အတိုင်း Marcus နှင့် Blank က, ရှစ် core ကိုတန်ဖိုးများသူတို့ရဲ့အောင်မြင်မှု attribute:
– အလွန်အစွမ်းထက်တဲ့ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှုပေးပါ။
– သင့်ကလူဂရုစိုက်ပါ
– စီးပွားစွမ်းဆောင်ရှင်ဝိညာဉျကိုဖြစ်ထွန်းစေပါ။
– လူအားလုံးလေးစားပါ။
– ညာဘက်အရာလုပ်ပါ, ကိုယ့်အမှုအရာညာဘက်မလုပ်ကြပါဘူး။
– စီးပွားရေးလုပ်ငန်းလုပ်နေတာ၏အရေးပါသောအစိတ်အပိုင်းအဖြစ်ရပ်ရွာပြန်ပေးပါ။
– သင့်ရှယ်ယာရှင်များဂရုစိုက်ပါ။
– အပေါငျးအသငျးမြား, ဖောက်သည်များ, စျေးသည်များနှင့်လူမှုအသိုင်းအဝိုင်းနှင့်အတူခိုင်မာသောဆက်ဆံရေး Build ။
Home Depot ၏အောင်မြင်မှုကိုလည်းအဲဒါကိုသူတို့ကိုယ်တိုင်လုပ်ဖို့၎င်း၏ဖောက်သည်အားပေးခဲ့ပုံကိုတွေ့မြင်နိုင်ပါသည်။ Home Depot မှာ salespeople နေအိမ်ပြုပြင်ရေး၎င်းတို့၏အသိပညာနှင့်နားလည်မှုအဘို့အငှါးနေကြတယ်သူတို့ပေးထားသောစီမံကိနျးအတှကျလိုအပျနိုငျအဆိုပါပစ္စည်းကိရိယာများမှဖောက်သည်များကိုညွှန်ကြားနိုင်ပါတယ်။ တိုတောင်းသောလက်တို့သည်-အပေါ်သင်တန်းများကိုလည်းပြုပြင်နှင့်ပြုပြင်အမျိုးမျိုးရှုထောင့်ကိုဆုံးမသွန်သင်ဖို့သူတို့ရဲ့စတိုးဆိုင်များမှာကိုကမ်းလှမ်းနေကြသည်။
blank နှင့် Marcus "လမ်းခရီးစဉ်" ကို ယူ. ၎င်းတို့၏စတိုးဆိုင်မှာကြေညာပေါ်လာ။ သူတို့ကသူတို့အစဉ်မပြတ်သူတို့ရဲ့အပေါင်းအသင်းထံမှသင်ယူခြင်းကြောင့်အတွေ့အကြုံထိုသူတို့အဘို့ကောင်းသောဆို – စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမဟာဗျူဟာထုတ်ကုန်အကြောင်းကိုပိုမိုသိနှင့်တိုက်ရိုက်ဖောက်သည်တွေနဲ့ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းခဲ့သူကြမ်းပြင်ပေါ်မှာသူတို့အထဲကနေလေ့လာသင်ယူရန်ကြောင့်ဤအခွင့်အလမ်းများကိုပြောင်းလဲကြပြီ။
ထို့အပြင် Blank ကနှင့် Marcus ပြိုင်ဘက် '' ချဉ်းကပ် outdo ဖို့ဘယ်လို၎င်းတို့၏အစည်းအဝေးများ၏ 90% ပြဿနာများကိုကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းရှိရာစီမံခန့်ခွဲမှု၏ "အပြေးကြောက်တယ်" နည်းလမ်း, ဝယ်လိုအားနှင့်အဘယ်သို့ဆိုင်ဖောက်သည်၎င်းတို့၏စတိုးဆိုင်မှာရှာတွေ့ကြသည်မဟုတ်၌နေသောထုတ်ကုန်နှင့်အညီလုပ်ကိုင်ရန်။ သူတို့ရဲ့ကာလကြာရှည်ရည်မှန်းချက်အစဉ်မပြတ်ဒီနေ့ရဲ့စံချိန်စံညွှန်းများတိုးတက်စေရန်လုပ်ကိုင်ဖို့ဖြစ်ပါတယ်။ ထိုသို့ဆက်ဆက်ယခုအထိထိုသူတို့အဘို့အလုပ်လုပ်ခဲ့သိရသည်။