မကြာသေးမီကအဆိုပါ Babson ကောလိပ်က MBA အစီအစဉ်မှအတော်ကြာကျောင်းသားများကိုအင်တာဗျူးတောင်းခံတောင်းဆိုခဲ့သည်။ သူတို့ကအကျိုးတူကြွေးမြီစျေးကွက်သုတေသနနှင့်ဤအပိုင်းကိုအကျိုးတူမြို့တော်နှင့်အတူနှိုင်းယှဉ်ပုံကိုတစ်ခုအတွင်းရဲ့အမြင်လိုချင်ခဲ့သည်။ ၎င်းတို့၏မေးခွန်းများကိုစဉ်းစားဟန်တို့ကိုငါဆွေးနွေးမှုခွဲဝေမှုတန်ဖိုးရှိခဲ့ပါတယ်စဉ်းစားမိတယ်။ အင်တာဗျူးတစ်ဦးထံမှကောက်နုတ်ချက်အောက်တွင်ဖော်ပြထားသောပုံပေါ်:
ဒါဟာကုန်ကျစရိတ်ပြုစုပျိုးထောင် fund- မှပြောပြတယ်အဖြစ်ဆိုးကျိုးဘယ်လိုအကျိုးတူချေးငွေ (VL) အကျိုးတူမြို့တော် (VC ကို) မှကွာခြားပါသလဲ?
အကျိုးတူချေးငွေများနှင့် ဆက်စပ်. အေရန်ပုံငွေအဖွဲ့-ပြုစုပျိုးထောင်ကုန်ကျစရိတ်အကျိုးတူမြို့တော်အရောင်းအဘို့ထက်ယေဘုယျအားဖြင့်နိမ့်ဖြစ်ကြသည်။ ဥပဒေရေးရာအခကြေးငွေအများအပြားအရောင်းအထဲတွင်အကြီးဆုံးကုန်ကျစရိတ်၏တဝတည်းဖြစ်ကြ၏။ ငွေချေးပုံမှန်အားဖြင့်သူတို့ရဲ့စံစာရွက်စာတမ်းများကို အသုံးပြု. အကျိုးတူချေးငွေအစီအစဉ်များညှိနှိုင်းရန်။ အကျိုးတူအရင်းရှင်သို့သော်များသောအားဖြင့်အသစ်ဖန်တီးစတော့ရှယ်ယာဝယ်ယူသဘောတူညီချက်များကိုအသုံးပြုပါ။ ပြင်ပတွင်ဥပဒေအကြံပေးကိုအသုံးပြုသည်ကတည်းကဒါတွေကသဘောတူညီချက်များသည်ဤအရောင်းအဖို့စဉ်းစားဆင်ခြင်စရာစရိတ်ထည့်ပါ။ အခြားအ VC ကိုကုန်ကျစရိတ်ပိုမိုစျေးကြီးခြင်းနှင့်ပြည့်စုံမှုကြောင့်-လုံ့လဝီရိယဖြစ်စဉ်ကိုပါဝင်သည်။
မည်သို့အဘယျသို့သဘောတူညီချက်အသုံးအနှုန်းများ၏ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ကော?
အေဒါကြောင့်ငွေကြေးထောက်ပံ့မှု၏နှစ်ခုပုံစံများအကြားအသုံးအနှုန်းများ၏ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်နှိုင်းယှဉ်ဖို့ခက်ခဲသည်။ ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ပေးသောသူထံမှငွေစုငွေချေးရန်နှင့် VC ကိုထံမှ VC ကိုမှအမျိုးမျိုးကွဲပြားနိုင်သည်။ အဆိုပါရရှိသောအများအပြားရည်ရွယ်ချက်များအတွက်အသုံးပြုခံရဖို့ခွင့်ပြုခဲ့ကြသည်ကတည်းကယေဘုယျအားဖြင့်အကျိုးတူမြို့တော်အကျိုးတူကြွေးမြီထက်ငွေကြေး၏တစ်ဦးထက်ပိုပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ပုံစံဖြစ်ပါတယ်။ များသောအားဖြင့်အဘယ်သူမျှအပေါင်ပစ္စည်းမလိုအပ်နှင့်ငွေချေးလိုအပ်သည်ထက်နည်းပါးလာသဘောတူညီချက်ပဋိညာဉ်ရှိပါတယ်ဖြစ်ပါတယ်။ အကျိုးတူချေးငွေများမကြာခဏဝယ်ယူမြို့တော်ပိုင်ဆိုင်မှုဖို့ဒါမှမဟုတ်တိကျတဲ့အလုပ်လုပ်ကိုင်မြို့တော်ရည်ရွယ်ချက်များအတွက်ရရှိသော၏အသုံးပြုမှုကိုကန့်သတ်။ အကျိုးတူငွေချေးများသောအားဖြင့်အပေါင်ပစ္စည်းမလိုအပ်သူတို့ချေးငွေသဘောတူညီချက်များသို့အများအပြားပဋိညာဉ်တရားနှင့်အခြေအနေများကိုထည့်သွင်းလိမ့်မည်။
ဆိုးကျိုးနည်းပညာသို့မဟုတ်ဘဝသိပ္ပံထက်အခြားအစိတ်အပိုင်းများ (ဥပမာ, လက်လီ, စားသောက်ဆိုင်) ကိုအာရုံစိုက်ကြောင်းရှိ VL ကုမ္ပဏီများသည်မှန်သလော
ပစ္စုပ္ပန်မှာပြင်ပမှာအဲဒီဒေသတွေမှာ၏အထူးပြုအများအပြားအကျိုးတူငွေချေးအေမရှိပါ။ အကျိုးတူငွေချေး၏ဝဠာအထူးသဖြင့် VC ကိုစက်မှုလုပ်ငန်းနှင့်နှိုင်းယှဉ်လျှင်အတွက်အတော်လေးသေးငယ်သည်။ အကျိုးတူချေးငွေသို့မဟုတ်ငှားရမ်းအတွက်အဓိကအားဖြင့်အထူးပြုသုံးဆယ်အမေရိကန်ပြည်ထောင်စုကုမ္ပဏီတွေထက်ဖြစ်ကောင်းနည်းပါးလာရှိပါတယ်။ အများစုမှာသင်ဖော်ပြခဲ့တဲ့သောအစိတ်အပိုင်းများတွင်ပါဝင်ပတ်သက်နေကြသည်။
မည်သို့ဘယ်လောက်အချိန်ကပုံမှန်အားဖြင့်တစ်ဦးအကျိုးတူပေးသောသူများထံမှပိုက်ဆံရဖို့ယူပါသလဲ? ဘယ်နှစ်ယောက်လာရောက်လည်ပတ်သူတစ်ဦးလုပ်ငန်းရှင်တစ်တွေနောက်ဆုံးနှုတ်ဆက်ခြင်းဆုံးဖြတ်ချက်မီတစ်အကျိုးတူပေးသောစေရန်ရှိသည်သနည်း?
အေအများစုကဖက်စပ်ချေးငွေများအမှန်တကယ်ရန်ပုံငွေဖို့အလားအလာတွေ့ဆုံများ၏အချက်အနေဖြင့်ဖြည့်စွက်ဖို့ကအနည်းဆုံးရက်သုံးဆယ်ပတ်လုံးယူပါ။ ပြီးစီးအချိန်ကရက်ဒစ်၏ရှုပ်ထွေးပေါ် မူတည်. ခြောက်ဆယ်ရက်အတွင်းသို့မဟုတ်ထိုထက်ပိုအထိအထိနိုင်ပါတယ်။ အများစုမှာငွေချေးကျူးလွန်ခြင်းမပြုမီအလားအလာနှင့်အတူအကြိမ်အနည်းငယ်ဖြည့်ဆည်းပါလိမ့်မယ်။
တစ်အကျိုးတူပေးသောကြောင့်-လုံ့လဝီရိယစတင်ခဲ့ပြီးမူလျှင်ဆိုးကျိုးထားတဲ့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းရှင်ပြတင်းပေါက်-စျေးဝယ်ဆက်လက်နိုင်သလား?
အေဟုတ်ပါတယ်, ဒါပေမယ့်ငွေချေးဘာလို့လဲဆိုတော့သူတို့ကငွေပေးငွေယူ processing မှကျူးလွန်အချိန်စျေးဝယ်အပေါ်သို့မျက်မှောင်ကြုတ်။ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအတွက်စံတစ်ဦးကတိကဝတ်စာတစ်စောင်နှင့်အခကြေးငွေနဲ့ငွေပေးငွေယူခညျြနှောငျဖို့ဖြစ်ပါတယ်။ ငှါးသောသူ / lessee စျေးဝယ်ဆက်လက်နှင့်အခြားပံ့ပိုးပေးသူကိုရွေးကောက်ပြီးလျှင်, ကြေးများသောအားဖြင့်ဆုံးရှုံးနေပါတယ်။
ဆိုးကျိုးအကောင်းဆုံးကတော့အဘယ်အဆင့်မှာတစ်စီးပွားစွမ်းဆောင်ရှင်ကုမ္ပဏီအကျိုးတူချေးငွေ (ဥပမာ, ငွေကြေး၏ပထမဦးဆုံးပတ်ပတ်လည်သို့မဟုတ်ပြီးသားတစ်ဦးပထမဦးဆုံးရှယ်ယာပတ်ပတ်လည်ရှိပြီးတစ်ဦးဒုတိယအကျော့ရှာကြံသောကုမ္ပဏီရှာ startup) အတွက်ဘေးကင်းလုံခြုံထည့်သွင်းစဉ်းစားလိမ့်မလဲ?
ကုမ္ပဏီအောင်မြင်စွာဂုဏ်သိက္ခာရှိတဲ့အကျိုးတူမြို့တော်စပွန်ဆာအနေဖြင့်အနည်းဆုံးအား $ 5 သန်းသို့မဟုတ်ထိုထက်ပိုထမြောက်တော်မူပြီးနောက်အေအများစုကဖက်စပ်ငွေချေးပါဝင်ပတ်သက်ရ – သောတစ်ဦးကလှည့်လည်အပြီးဖြစ်ပါတယ်။
မေး a "ကိုကြီးထွားမြို့တော်" ချေးငွေအဘို့အပေါင်ပစ္စည်းလိုအပ်ချက်ကဘာတွေလဲ?
A. အပေါင်ပစ္စည်းလိုအပ်ချက်ခြားနားသည်။ တချို့ကအကျိုးတူချေးငွေများ / ငှားရမ်းခွင့်ပေါင်ပစ္စည်းသတ်သတ်မှတ်မှတ်ရှိပါတယ်။ အဆိုပါငွေစုငွေချေးငွေကြေးထောက်ပံ့ထားကြောင်းအဆိုပါပစ္စည်းကိရိယာများ၏ပုံစံအတွက်အပေါင်ပစ္စည်းလိုအပ်သည်။ အခွားသောအရောင်းအပုရရှိသောယေဘုယျတိုးတက်မှုနှုန်းရည်ရွယ်ချက်များနှင့်အလုပ်လုပ်မြို့တော်များအတွက်အသုံးပြုခွင့်ပေးပိုပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ကြသည်။ အဆုံးစွန်သောအစီအမံမှာငွေချေးငှါးသောသူရဲ့ပိုင်ဆိုင်မှုတခုတခုအပေါ်မှာ All-ပိုင်ဆိုင်မှု ( 'စောင် ") lien လိုအပ်နိုင်ပါသည်။
ဆိုးကျိုးငွေချေးအတည်ပြုပြီးသောအခါကျေးရွာကော်မတီများကကမကထမကုမ္ပဏီ၏ရင်းနှီးမြှုပ်နှံစွမလား? မည်သည့်ခြွင်းချက်ရှိပါသလား
A. အယေဘုယျအားဖြင့်အကျိုးတူငွေချေးကျူးလွန်ဖို့အနာဂတ်မြို့တော်နှင့်အတူအတည်ပြုပြီးသောအခါကျေးရွာကော်မတီများသို့မဟုတ်ဂုဏ်သိက္ခာရှိတဲ့ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများကကျောထောက်နောက်ခံပြုသည့်ကုမ္ပဏီများတွင်သာရင်းနှီးမြှုပ်နှံ။ ဤအစပွန်ဆာလိုအပ်နေပါသည်အကြောင်းပြချက်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသောအားဖြင့်အမြတ်အစွန်းများအမှတ်ချဉ်းကပ်သည်မဟုတ်ခြင်းနှင့်အပိုဆောင်းရန်ပုံငွေကျည်တောင်းမည်ဖြစ်ပါသည်။ အဲဒီမှာခြွင်းချက်ဖြစ်ကြပြီးကကရက်ဒစ်၏အခြားအားသာချက်ပေါ်တွင်မူတည်သည်။ ဥပမာ, အထူးသဖြင့်ခိုင်ခံ့သောငွေသားအနေအထားနှင့်ခိုင်ခံ့သောအပေါင်ပစ္စည်းအဖြစ်တာရှည်ပေးသောစီမံခန့်ခွဲမှုအဖွဲ့ကယုံကြည်စိတ်ချရှိပါတယ်အဖြစ်ဆက်လက်ဖြစ်ပွားနေသော VC ကိုထောက်ခံကြောင်း၏လိုအပ်ချက်အပန်းဖြေဖို့ငွေစုငွေချေးသွေးဆောင်နိုင်ပါတယ်။ သည်အခြားအချက်များလည်းဆုံးဖြတ်ချက်သြဇာလွှမ်းမိုးလိမ့်မည်။
မည်သို့သင်တစ်ဦး startup ငွေကြေးရှိမရှိဆုံးဖြတ်ခြင်းမပြုမီစဉ်းစားပါကြောင်းထိပ်လေးငါးဝိသေသလက္ခဏာများဘာတွေလဲ?
A. အကျွန်တော်တို့သည်စတင်ဖွဲ့စည်းစဉ်ကတည်းကအရည်အချင်းနှင့်အတွေ့အကြုံရှိဝါရင့်မန်နေဂျာ, ဂုဏ်သိက္ခာရှိတဲ့အတည်ပြုပြီးသောအခါကျေးရွာကော်မတီများအနေဖြင့်ခိုင်ခံ့ VC ကိုစပွန်ဆာတစ်ဦးဆွဲဆောင်မှုစီးပွားရေးအစီအစဉ်နှင့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းလမ်းကြောင်း-စံချိန်တစ်ခုလက်ခံနိုင်ဖွယ်ငွေသားအနေအထားကိုကြည့်များနှင့်လက်ခံနိုင်ဖွယ်ပေါင်ပစ္စည်းအရည်အသွေးသည်-rate ကိုမီးရှို့ရမည်။
Babson MBAs: မစ္စတာက Parker, အကျိုးတူချေးငွေအကြောင်းကျွန်တော်တို့ကိုစကားပြောဖို့အချိန်ယူပြီးအတှကျကြေးဇူးတငျဒါအများကြီး။ သင့်ရဲ့ဆွေးနွေးချက်ကိုစိတ်လှုပ်ရှားဖွယ်စက်မှုလုပ်ငန်းသို့တန်ဖိုးရှိသောထိုးထွင်းသိမြင်မှုရဖို့ရန်အခွင့်အလမ်းပေးတော်မူပြီ။
ဂျော့ခ်ျက Parker: ဒါဟာငါ့အပျြောအပါးဖြစ်ခဲ့သည်။ ငါသည်သင်တို့ကိုဤအချက်အလက်ထောကျအကူပွုနှင့်သင်သည်သင်၏အသက်မွေးဝမ်းကျောင်းအစီအစဉ်များကိုဖွဲ့စည်းရန်သကဲ့သို့သင်တို့အကျိုးတူငွေချေးစဉ်းစားမည်ကွောငျးတှေ့မျှော်လင့်ပါတယ်။ သင့်ရဲ့သုတေသနအတွက်ကံကောင်းပါစေနှင့်သင်နောက်ထပ်သတင်းအချက်အလက်များလိုအပ်တယ်ဆိုရင်ငါ့ကိုဖုန်းခေါ်ပေးပါ။