အကောင်းဆုံး Value ကို Chain: ထိရောက်သော Value ကိုဖန်ဆင်းခြင်းနှင့် Value ကိုဖမ်းယူမဟာဗျူဟာ

By admin Last updated Apr 8, 2022

ဘယ်လိုကုမ္ပဏီဖန်တီးကယ်နှုတ်တော်မူခြင်းနှင့်ဖမ်းယူတန်ဖိုးများသလဲ? ထိရောက်သောဖောက်သည်ဆက်ဆံရေးဟာစီမံခန့်ခွဲမှု၏သဘောသဘာဝနှင့် function ကိုကဘာလဲ? အဆိုပါ Value ကို Chain ၏အရေးပါသောအဆင့်ဘာတွေလဲ? ထိရောက်သောစျေးနှုန်းမဟာဗျူဟာရေးဆွဲရာတွင်အတွက်ဒူပိုတငျးကမော်ဒယ်အချို့မူဝါဒအသက်ရောက်မှုတွေကဘာတွေလဲ? ဤရွေ့ကားမူဝါဒမှာမေးခွန်းများကိုစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုစီးပွားရေးလုပ်ငန်း-The တစ်ပြိုင်နက်, စစ်ဆင်ရေး-တန်ဖိုးကိုဖန်ဆင်းခြင်းနှင့်ဖမ်းယူ၏ကုန်ကျစရိတ်အသေးအဖွဲအနေဖြင့်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုနှင့်ရှယ်ယာရှင်များ '' ဥစ္စာဓနပေါ်ပြန်လာကောင်းလာတာပါကြောင့်အမြတ်အစွန်းနဲ့ productivity ၏သင့်လျော်သောရောနှော၏အကောင်းဆုံးတန်ဖိုးကိုကွင်းဆက်မော်ဒယ်ဆက်စပ်။

တန်ဖိုးတန်ဖိုးပေးပို့၏ရှငျးနထိရောက်သောဖန်ဆင်းခြင်းနှင့်တန်ဖိုးဖမ်းယူစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ၏စွမ်းရည်ကိုထုတ်လုပ်စည်းစိမ်ကိုတိုးမြှင့်ဖို့ဒီဇိုင်းရေးဆွဲအသံစီးပွားရေးလုပ်ငန်းမဟာဗျူဟာရန်အလွန်အရေးကြီးသည်။ ထိရောက်သောတန်ဖိုးကိုဖန်ဆင်းခြင်းနှင့်တန်ဖိုးဖမ်းယူပေါ်ဤအကြောင်းစီးရီးထဲမှာကျနော်တို့ဆိုင်တဲ့မဟာဗျူဟာအ margin နဲ့အသံအတိုးအကျယ်မေးခွန်းများကိုအာရုံစိုက်နှင့်အချို့သောလုပ်ငန်းလည်ပတ်လမ်းညွှန်မှုပေးပါလိမ့်မယ်။ ဤသုံးသပ်ချက်ကို၏ပဓာနရည်ရွယ်ချက်မှာအချို့သောအခြေခံစျေးနှုန်းသီအိုရီ, မဟာဗျူဟာမြောက်အနားသတ်ဆက်ဆံရေးနှင့်ထိရောက်သောတန်ဖိုးကိုဖန်ဆင်းခြင်း, တန်ဖိုးကိုပေးပို့နှင့်တန်ဖိုးဖမ်းယူအတွက်စက်မှုလုပ်ငန်းအကောင်းဆုံးအလေ့အကျင့်ကိုမီးမောင်းထိုးပြပေးရန်ဖြစ်သည်။ တိကျသောဘဏ္ဍာရေးစီမံခန့်ခွဲမှုနည်းဗျူဟာများများအတွက်အရည်အချင်းပရော်ဖက်ရှင်နယ်တိုင်ပင်ဆွေးနွေးပါ။

သက်ဆိုင်ရာပညာရပ်ဆိုင်ရာစာပေ၏ပဏာမဆန်းစစ်တစ်ခုချင်းစီကိုမြဲမြံစွာများအတွက်အကောင်းဆုံးတန်ဖိုးကိုကွင်းဆက်လုပ်ငန်းစဉ်နှင့်သင့်လျော်သောတန်ဖိုးကိုဖန်ဆင်းခြင်း, တန်ဖိုးကိုပေးပို့နှင့်တန်ဖိုးကိုဖမ်းယူသိသိသာသာဝင်ရောက်မှု / ထွက်ပေါက်အတားအဆီးများ၏ယှဉ်ပြိုင်မှု, အရပ်၏ခြုံငုံစက်မှုလုပ်ငန်းပြောင်းလဲနေသောစျေးကွက်ဖွဲ့စည်းပုံမှာဒီဂရီအပေါ်အခြေခံပြီးကွဲပြားခြားနားကြောင်းအကြံပြု စျေးကွက်ယှဉ်ပြိုင်, စက်မှုလုပ်ငန်းဘဝသံသရာနှင့်ယင်း၏စျေးကွက်ယှဉ်ပြိုင်မှုအနေအထား၏စင်မြင့်။ အမှန်စင်စစ်အရှိဆုံးစျေးကွက်စွမ်းဆောင်ရည်ညွှန်းကိန်းနှင့်ဝသကဲ့သို့ကုမ္ပဏီတစ်ခုက-တိကျတဲ့တန်ဖိုးတစ်ခုကွင်းဆက်မဟာဗျူဟာမြောက်ကိုယ်ဟန်အနေအထားသာစက်မှုလုပ်ငန်းမျှော်လင့်ထားသည့်တန်ဖိုး (ပျှမ်းမျှ) နှင့်ယေဘုယျအားဖြင့်လက်ခံထားသောစက်မှုလုပ်ငန်းချမှတ်ထားသောသတ်မှတ်ချက်များကိုလျစ်နှင့်အကောင်းဆုံးအလေ့အကျင့်ကိုကိုးကားအတွက်အမြင်ဖြစ်ပါတယ်။

လက်တွေ့တွင်ကုမ္ပဏီတွေယှဉ်ပြိုင်မှုနှင့်အသှေးဆောငျတစျဆငျ့တနျဖိုးကိုဖမ်းယူ။ ဒူကိုပိုတငျးရွယ်မော်ဒယ်ပေါ်အခြေခံပြီးအနည်းဆုံးနှစ်ခုမဟာဗျူဟာမြောက်တန်ဖိုးကိုဆိုခြင်းနှင့်စျေးနှုန်းရွေးချယ်စရာအရှိဆုံးကုမ္ပဏီတွေမှမရရှိနိုင်နေသောခေါင်းစဉ်: ပရီမီယံစျေးနှုန်း (အမြတ်အစွန်းအာရုံစိုက်) တစ်ဦးချင်းစီရောင်းချမှုကနေအမြတ်အစွန်းရဲ့ margin တိုးမြှင့်ဖို့ရှာကြံရာ; ရရှိနိုင်ပိုင်ဆိုင်မှုအစား profit margin ၏အရောင်းနှင့်ထိရောက်သောအသုံးပြုမှုအရေအတွက်တိုးမြှင့်ဖို့ရှာကြံရာ (productivity အပေါ်အာရုံစူးစိုက်) နှင့်မြင့်မားသောအလှည့်-ကျော်နှုန်းသည်။ အဆိုပါမဖြစ်စလောက်ဝင်ငွေအနုတ်သောအခါ, မြဲမြံစွာအမြတ်အကျယ်ချဲ့မဖွစျနိုငျကွောငျးကိုအကြံပြုသိသိသာသာပင်ကိုယ်မူလသက်သေအထောက်အထားများရှိပါသည်။ အကျိုးသက်ရောက်မှုစျေးကြောင့်ဝင်ငွေဆုံးရှုံးမှုကြောင့် output ကိုအကျိုးသက်ရောက်မှုမှဝင်ငွေအမြတ်ထင်ရှားသောလေ့ထားလို့ဖြစ်ပါတယ်။ ထို့အပြင်စကေးများအတွက်ရွေးချယ်နဲ့ volume အစိတ်အပိုင်းနှင့်ပရီမီယံများအတွက်ရွေးချယ်သောသူတို့ကို, ceteris paribus outperform လေ့ကြောင်းကုမ္ပဏီများအကြံပြုခြင်းကြီးထွားလာပင်ကိုယ်မူလသက်သေအထောက်အထားရှိပါတယ်။

ထိရောက်သောစျေးနှုန်းမဟာဗျူဟာဒီဇိုင်းအတွက်အနည်းဆုံးနှစ်ခုအရေးပါ variable တွေကိုထည့်သွင်းစဉ်းစားရမည်ဖြစ်သည်: စျေးနှုန်းရည်ရွယ်ချက်များနှင့်ဝယ်လိုအား၏စျေးနှုန်း elasticity ။ ဒါတွေကအရေး variable တွေကိုယေဘုယျအားဖြင့်အကောင်းဆုံးတိကျတဲ့ထုတ်ကုန်ဈေးနှုန်းနှင့်တန်ဖိုးဆိုအကြောင်းကြားရန်ဆုံ။ ဖောက်သည်ဆက်ဆံရေးဟာစီမံခန့်ခွဲမှု (CRM), ဖောက်သည်များနှင့်အတူစီးပွားရေးဆက်ဆံမှုတိုးမြှင့်ဖောက်သည် retention ကိုကူညီခြင်းနှင့်အရောင်းကားမောင်း၏ရည်မှန်းချက်နှင့်အတူကုမ္ပဏီများဖောက်သည်ဘဝမှတ်တိုင်သံသရာစက်ဝိုင်းတစ်လျှောက်လုံးဖောက်သည် interaction ကများနှင့်အချက်အလက်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာနှင့်စီမံခန့်ခွဲရန်အသုံးပြုဖောက်သည် data တွေကိုခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှု, အလေ့အကျင့်, နည်းဗျူဟာများနှင့်နည်းပညာများကိုပါဝင်ပါသည် ထိထိရောက်ရောက်နဲ့ထိရောက်စွာတိုးတက်မှုနှုန်း။

ထို့အပြင်ကုမ္ပဏီများဖောက်သည်တွေနဲ့ထိရောက်ကြားဆက်ဆံရေးဖန်တီးရေရှည်တည်တံ့ရမည်ဖြစ်သည်။ Empathy တို့ဖြစ်ပါတယ်, ယုံကြည်မှုနှင့်ကတိကဝတ်: ထိရောက်သောဖောက်သည်ဆက်ဆံရေးမျိုးကအနည်းဆုံးသုံးအရေးပါ variable တွေကိုတစ် function ကိုဖြစ်ပါတယ်။ ထိရောက်သောတန်ဖိုးကိုဖမ်းယူမဟာဗျူဟာဒီဇိုင်းအတွက်, ကုမ္ပဏီတွေထိရောက်သောဖောက်သည်ဆက်ဆံရေးမျိုးကိုထိန်းသိမ်းရန်ရမည်ဖြစ်သည်။ ဂရုတစိုက်ထိုကဲ့သို့သောဆက်ဆံရေးမျိုးကိုစီမံခန့်ခွဲ averts နှင့်သို့မဟုတ်ကန့်သတ်စျေးကွက်တန်ခိုးနှင့်ကုမ္ပဏီများအားဖြင့်ဘာ့ဂ်စျေးမှအရောင်းလက်ထောက်၏ဆုံးရှုံးမှုကို mediates ။ သူတို့ကိုအကောင်အထည်ဖော်မတိုင်မီဖောက်သည်စျေးနှုန်းဘာ့ဂ်ကိုရှင်းပြအရောင်းနှင့်ဝင်ငွေများ၏ဆင်းသက်လာအရှုံးပေါ်ဆိုးရွားသောသက်ရောက်မှုကိုလျှော့ချဖို့လေ့ကြောင်းအကြံပြုထားတဲ့ mounting ပင်ကိုယ်မူလသက်သေအထောက်အထားများရှိပါသည်။

တစ်ဦးကဒီဇိုင်းဖျော်ဖြေကြသည်လှုပ်ရှားမှုများအစုံ, ထုတ်လုပ်ရန်, စျေးကွက်, ကယ်နှုတ်တော်မူခြင်းနှင့်ထောက်ခံမှုကုမ္ပဏီတခု၏ထုတ်ကုန်: သက်ဆိုင်ရာပညာရပ်ဆိုင်ရာစာပေ၏အဆိုအရကုမ္ပဏီများ Value ကို Chain လုပ်ငန်းစဉ်မှတဆင့်တန်ဖိုးအားဖန်တီးပါ။ အနည်းဆုံးနှစ်ခုအရေးပါသောလှုပ်ရှားမှုများလိုအပ်သည်: မူလတန်းဘက်ကထောက်ပံ့ပို့ဆောင်ရေး, စစ်ဆင်ရေး, အပြင်ထွက်ထောက်ပံ့ပို့ဆောင်ရေး, စျေးကွက်နှင့်အရောင်းရှိရေးရသောလှုပ်ရှားမှုများနှင့်တိုက်ရိုက်တန်ဖိုးကိုကိုအဓိကတန်ဖိုးကကွင်းဆက်အတွက်ဝန်ဆောင်မှု; ဝယ်ယူရေး, နည်းပညာဖွံ့ဖြိုးရေး, လူ့စွမ်းအားအရင်းအမြစ်စီမံခန့်ခွဲမှု, အဓိကတန်ဖိုးကကွင်းဆက်အတွက်တန်ဖိုးဖန်တီးမှုထောက်ပံ့ကုမ္ပဏီတစ်ခုကအခြေခံအဆောက်အဦများထားရှိရေးအရာနှင့်ပံ့ပိုးမှုလှုပ်ရှားမှုများ။ ထို့ကြောင့်ဤရေးဆွဲရေးနှင့်အယူအဆအပေါ်အခြေခံပြီးတစ်ဦး Value ကို Chain ယေဘုယျကုန်ကျစရိတ်ပုံစံများကိုနားလည်နိုင်ရန်အတွက်၎င်း၏မဟာဗျူဟာမြောက်သက်ဆိုင်ရာလှုပ်ရှားမှုများ, တိကျသောစရိတ်များ, တည်ဆဲနှင့်အမျိုးအစားကွဲပြားခြားနား၏အလားအလာသတင်းရင်းမြစ်များ၏အမူအကျင့်သို့ကုမ္ပဏီတစ်ခုက disaggregates ။

လက်ရှိစက်မှုလုပ်ငန်းအကောင်းဆုံးအလေ့အကျင့်အပေါ်အခြေခံပြီး, ထို Value ကို Chain အနည်းဆုံးသုံးအရေးပါသောအဆင့်ရှိပါတယ်: အဆင့်တစ်ခုမှာ-ကုန်ပစ္စည်းဒီဇိုင်း, သုတေသနနှင့်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ရေး, ထုတ်လုပ်မှု Two- အဆင့်; နှင့်အဆင့် Three- စျေးကွက်ရှာဖွေရေး, အရောင်းနှင့်ဝန်ဆောင်မှု။ အဆိုပါ Value ကို Chain ကုမ္ပဏီများထုတ်ကုန်အယူအဆမှစီးပွားရေးတန်ဖိုးပေါင်းထည့်သောလုပ်ငန်းစဉ်ဖြစ်ပါတယ်။ ထုတ်ကုန်စိတ်ကူးကတော့ Value ကို Chain လုပ်ငန်းစဉ်မှတဆင့် conceptualized နှင့်ဆက်လက်လုပ်ကိုင်နေသည်နှင့်အမျှတန်ဖိုးကဖောက်သည်များအတွက်နေသူများကဖန်တီး။ သို့သော်ထုတ်ကုန်အယူအဆပျက်ကွက်ခြင်းနှင့်လုပ်ငန်းစဉ်၏မည်သည့်အဆင့်မှာရပ်စဲတန်ဖိုးကိုဖန်ဆင်းခြင်းနှင့်ဖမ်းယူနိုင်ပါတယ်။ အဆိုပါအကောင်းဆုံးတန်ဖိုးကိုအကျိုးရှိရှိထိရောက်သောဝန်ဆောင်မှုမဟာဗျူဟာနှင့်အစီအစဉ်များ၏သတိထားကွပ်မျက်မှတဆင့် End-user များအတွက်ဖမ်းဆီးရမိခြင်းဖြစ်သည်။

တချို့ကစစ်ဆင်ရေးအတွက်လမ်းညွှန်မှု:

ပေါင်းလဒ်, ထိရောက်သောတန်ဖိုးကိုဖန်ဆင်းခြင်းနှင့်တန်ဖိုးဖမ်းယူထိုသို့သောတန်ဖိုးကိုအဆိုပြု, စျေးနှုန်းရည်ရွယ်ချက်များ, ဝယ်လိုအား၏စျေးနှုန်း elasticity, ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာစျေးကွက်နှင့်ထုတ်ကုန်ဘဝသံသရာ၏စင်မြင့်များတွင်ကုမ္ပဏီတခု၏ယှဉ်ပြိုင်မှုအနေအထားအဖြစ်အမျိုးမျိုးသောအကြောင်းအချက်များပေါ်မူတည်သည်။ တချို့က key ကိုစျေးနှုန်းမဟာဗျူဟာထိုးဖောက်မှု, ကွာခြားမှုနှုန်းနှင့်ပရီမီယံပါဝင်နိုင်သည်။

ဝယ်လိုအား elastic သည်နှင့်တစ်ဦးအစုလိုက်အပြုံလိုက်ဈေးကွက်ကိုတည်ဆောက်ခြင်းများအတွက် key ကိုနည်းလမ်းအဖြစ်စကေးစီးပွားရေးကိုဖန်တီးရန်သို့မဟုတ်အနိမ့်သောစျေးနှုန်းနှင့် profit margin ဆိုတာကြောင့်အလားအလာစျေးကွက် entry ကိုဟန့်တားဖို့ပြိုင်ဘက် '' စျေးနှုန်းတွေကိုအောက်တွင် charging ကပါဝင်ပတ်သက်လာသောအခါထိုးဖောက်မှုစျေးနှုန်းမဟာဗျူဟာထိရောက်မှုအရှိဆုံးဖြစ်ပါတယ်။ ဝယ်လိုအားပေါင်းတစ်စည်းတည်းဖြစ်ပြီး, ထုတ်ကုန်တစ်ကုန်စည်အခါ parity စျေးနှုန်းမဟာဗျူဟာထိရောက်မှုအရှိဆုံးဖြစ်၏ နှင့်ပြိုင်ဘက်များနှင့်အတူတူညီစျေးနှုန်းများအားသွင်းပါဝငျသညျ။ ဝယ်လိုအား inelastic ဖြစ်ပါသည်နဲ့ R & D ကိုလျင်မြန်စွာကုန်ကျဒါမှမဟုတ်ဖောက်သည်များ၏စိတ်ထဲတွင်၌ရှိသကဲ့သို့သာလွန်ထုတ်ကုန်နေရာချမှပြန်လည်ဖေါ်ထုတ်ရန်ပြိုင်ဘက် '' စျေးနှုန်းတွေအထက်တွင် charging ကပါဝင်ပတ်သက်လာသောအခါပရီမီယံစျေးနှုန်းမဟာဗျူဟာထိရောက်မှုအရှိဆုံးဖြစ်ပါတယ်။

ထိရောက်သောတန်ဖိုးကိုအဆိုပြုတဲ့ကုမ္ပဏီတခုကယ်မနှုတ်နိုင်သောအရာကိုဖောက်သည် (မျှော်လင့်ထားသည့်သို့မဟုတ် Standard တန်ဖိုး) ကတိပေးနှင့်ကုမ္ပဏီ (ပရီမီယံသို့မဟုတ်သာလွန်တန်ဖိုး) ကတိထားတော်ထက်ပိုပြီးပို့ကနေဆင်းသက်လာ။ ငါပြီးသားကရှင်းပြသည်သကဲ့သို့, ဒူပိုတငျးရွယ်မော်ဒယ်ပေါ်အခြေခံပြီးနှစ်ဦးကိုမဟာဗျူဟာမြောက်တန်ဖိုးကိုဆိုခြင်းနှင့်စျေးနှုန်းရွေးချယ်စရာအရှိဆုံးကုမ္ပဏီတွေမှမရရှိနိုင်နေသောခေါင်းစဉ်: ပရီမီယံစျေးနှုန်း (မြင့်သောအမှတ်အသား-ups, မြင့်သောအမြတ်အစွန်းနှင့်အမြတ်အစွန်းကိုအလေးပေးသော); (အမြင့်ဆုံးကုန်ထုတ်စွမ်းအားနှင့်မရရှိနိုင်ပိုင်ဆိုင်မှု၏ထိရောက်သောအသုံးပြုမှုကိုအလေးပေး) နှင့်မြင့်မားသောအလှည့်-ကျော်နှုန်းသည်။ စကေးနဲ့ volume အဘို့အရွေးချယ်ကြောင်းကုမ္ပဏီများအစိတ်အပိုင်းနှင့်ပရီမီယံများအတွက်ရွေးချယ်သောသူတို့ကို, ceteris paribus outperform လေ့အကြံပြုခြင်းသိသိသာသာပင်ကိုယ်မူလသက်သေအထောက်အထားများရှိပါသည်။

အဆုံး၌, အသိပညာထိရောက်သောတန်ဖိုးကိုဖန်ဆင်းခြင်း, တန်ဖိုးကိုပေးပို့နှင့်တန်ဖိုးဖမ်းမိတဲ့မဟာဗျူဟာမြောက်လက်နက်နှင့်အရင်းအမြစ်ဖြစ်ပါတယ်။ ကုမ္ပဏီတွေသူတို့ပြီးသားလုပ်ဖို့ဘယ်လိုသိတာဝန်များကိုမှအသိပညာလျှောက်ထားတဲ့အခါသူတို့ကကုန်ထုတ်စွမ်းအားကြောင့်ခေါ်ပါ။ သူတို့ကမခေါ်အသစ်နှင့်ကွဲပြားခြားနားဖြစ်ကြောင်းတာဝန်များကို, ဆန်းသစ်တီထွင်မှုမှအသိပညာလျှောက်ထားတဲ့အခါ။ သာအသိပညာကုမ္ပဏီများကဤနှစ်ခုကိုမဟာဗျူဟာမြောက်ရည်မှန်းချက်များအောင်မြင်ရန်ခွင့်ပြုပါတယ်။

Source by James Gaius Ibe