ဘယ်လို B2B Clients တွေအနေနဲ့အခုဆိုရင်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းကိုလုပ်ပါ

By admin Last updated Apr 8, 2022

လက်ရှိနှင့်အလားအလာဖောက်သည်များ၏ဖြစ်ပေါ်နေသောစိတ်ကို-set ကိုနှင့်အလေ့အကျင့်နှင့်အတူတက် Keeping ပုံမှန်အားဖြင့်လုပ်ကိုင်သောသူလွတ်လပ်သောပညာရှင်များများအတွက်စိန်ခေါ်မှုဖြစ်ပါတယ် "သစ်ကိုစီးပွားရေးကို။ " အကောင်းတစ်ဦးကို client လက်မှတ်ထိုးသောအရာကိုလူအပေါင်းတို့သည်အမျက်ဒေါသဖြစ်ခြင်းပိုက်ဆံဖြုန်းမဟုတ်များအတွက် penchant အတူလွယ်ကူသည်မဟုတ်။ Solopreneurs သာ In-အိမ်သူအိမ်သားတစ်ဦးစီမံကိန်းအတွက်စောင့်ရှောက်ရန်သွေးဆောင်မှုကိုကြားဒါမှမဟုတ်စိတ်ပျက်ခြင်းနှင့်အသေခံစေ positioned ရှေ့ဆက်နေ client များ၏တဦးတည်းခြေလှမ်း, တည်းခိုခြင်းဖြင့်အကြံထမြောက်ရသောအနိုင်ပါတယ်။ Solopreneurs ဘီလ်ဆောင်နာရီအတွင်းရောက်စေကြောင်းမဟာဗျူဟာများလိုအပ်ပါတယ်။ ဤတွင် B2B ဝယ်လက်ယခုအောက်ပါဖြစ်ကြောင်းခေတ်ရေစီးကြောင်းဖြစ်ကြသည်။

သူတို့ကသုတေသန

ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာအတိုင်ပင်ခံကုမ္ပဏီတစ်ခုက Accenture အားဖြင့်ကောက်ယူမိမိတို့၏အဖွဲ့အစည်းများအဘို့အ B2B ဝယ်ယူမှုလုပ်သူကိုဝန်ထမ်းတစ်ဦးမကြာသေးခင်ကစစ်တမ်းဝယ်ယူမှု၏ 94% (သင့် client နှင့်အလားအလာ) ရွေးချယ်စရာအကြောင်းကိုလေ့လာသင်ယူနှင့်အချိန်နှင့်ငွေကိုကယ်တင်ရန်, ကြိုတင်မဲအတွက်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းလိုအပ်ချက်များအတွက်အလားအလာဖြေရှင်းချက်သုတေသနကြောင်းပြသခဲ့သည်။

B2B ရောင်းချသူ (သင်!) ချဉ်းကပ်နေသောအချိန်အားဖြင့်, အမျှော်လင့်-များအတွက် Client အတက်-ရှေ့ legwork ပြုတော်မူပြီ။ S / သူပြီးသားသင်နှင့်သင့်ပြိုင်ဘက်များကိုစေခြင်းငှါ, အရာကိုစိတ်ကူးတစ်ခုနှင့်ကုန်ကျစရိတ်တစ် ballpark ပုံရှိပါတယ်။

လုပ်ငန်းရှင်နှင့်စျေးကွက်ကျွမ်းကျင်သူဒန်နီ Wong, အွန်လိုင်းယောက်ျားရဲ့အဝတ်ကုမ္ပဏီ Blank ကတံဆိပ်၏ပူးတွဲတည်ထောင်သူ, Solopreneurs အခန်းထဲမှာဆင်အသိအမှတ်ပြုခြင်းနှင့်ရိုးရိုးကိုသူတို့ပွုပါပွီစခွေငျးငှါသငျတို့သအတည်ပြုရန်သို့မဟုတ်ရှင်းလင်းနိုင်ပါလိမ့်မယ်အဘယ်အရာကိုမဆိုသုတေသနအကြောင်းကိုသင့်ရဲ့အလားအလာမေးဖို့ကြောင်းအကြံပြုထားသည် ။

သူတို့ကသံသယင်

ကံမကောင်းစွာအချို့အရောင်း "ပညာရှင်များ" နှင့်မြိန် Solopreneurs သူတို့ရောင်းသောအရာကိုရှေ့နောက်မသိပါပြီ။ ရလဒ်အဖြစ်, များစွာသော B2B ဝယ်လက်အွန်လိုင်းဝယ်ယူရန်ကြိုက်တတ်တဲ့သင်နှင့်ငါ့ကိုရှောင်ကွင်း။ အဆိုပါအလေ့အကျင့် B2B ဝယ်ယူမှု၏နီးပါး 60% ဟာ salesperson ၏အကူအညီမပါဘဲ, လွတ်လပ်စွာဝယ်ယူရန်ပိုမိုနှစ်သက်ထင်ရှားကြောင်းစစ်တမ်းတစ်ခုထဲတွင် Forrester Research ကမကြာသေးမီကအတည်ပြုနိုင်ခဲ့ခဲ့သည်။

Wong ကကျွမ်းကျင်မှုနှင့်အလားအလာရဲ့ပန်းတိုင်များနှင့်အခွအေနတစ်ခုနျဖိုးထားသရုပ်ပြကြောင်းထောက်ပြ, ယုံကြည်ကိုးစားမှုပေးအပ်နှင့်တာဝန်ကျသို့မဟုတ်အရောင်းအဘို့ယှဉ်ပြိုင်ရသောအခါ, ယုံကြည်မှုဝင်ငွေမှတစ်ဦးမရှိမဖြစ်လိုအပ်သောလုပ်ငန်းစဉ်ကိုသငျသညျကူညီပေးသည်။ သူတို့သည်သင့်မယုံကြည်ကြပါလျှင်ဝယ်လက်စီးပွားရေးလုပ်လိမ့်မည်မဟုတ်ပါ။ အဘယ်ကြောင့်သူတို့ကသင့်?

အဘယ်သူမျှမကိစ္စကိုသင်ဘီလ်ဆောင်နာရီဘယ်လောက်အပူတပြင်း, လုပ်ငန်းစဉ်ဆောတလျင်မပါဘူး။ ဘာ client ကိုလိုအပ်ပါတယ်နှင့်မည်သို့နားလည်ရန်အချိန် ယူ. , သို့မဟုတ်သင့်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကအသုံးကျနိုင်ပါသည်လျှင်။ တစ်ဦးရန်လို salesperson အဖြစ်ကိုရိပ်မိခံရရှောင်ကြဉ်ပါနဲ့အစားအလားအလာကိုသူ / သူမ၏အထက်လူကြီးများနှင့်အခြားလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များမှစမတ်ကြည့်ရှုစေလိုသည်သူတစ်ဦးယုံကြည်စိတ်ချအကြံပေးပုဂ္ဂိုလ်အဖြစ်ကိုယ့်ကိုယ်ကိုတင်ပြ။

သူတို့ဟာအဘယ်သူမျှမလျင်ရောက်နေ

အဘယ်သူမျှမကရောင်းချအောင်ပိုရှည်ကြောင်းရန်အသုံးပြုသည်ထက်ကြာကြောင်းကိုသင်၏စိတ်ကူးစိတ်သန်းမဟုတ်ပါဘူး။ နောက်ထပ်လေ့လာမှုပျမ်းမျှ B2B ရောင်းအားသံသရာ၏အရှည်အတိတ်ငါးနှစ်အတွင်းကျော် 22% တိုးခဲ့သည်ပြသခဲ့သည်။ အလားအလာဟာစိုးရိမ်ပူပန်ပုတီးအလုပ်လုပ်နေစဉ်, မစ္စတာဝေါင်သငျသညျအဘယျသို့သင်သည်တတ်နိုင်စိတ်ထိပ်မှာနေထိုက်သည်အတိုင်းအပြစ်ပေးသို့ကျသွားရာမှစီမံကိန်းကာကွယ်တားဆီးဖို့ကြိုးစားရန်မအကြံပြုသည်။ သင့်ရဲ့အဓိကပြိုင်ဘက်က client ကိုရဲ့ inertia င်, သင့်ပြိုင်ဘက်များ၏တဦးတည်းမဟုတ်ဘူး။

ထောကျပံ့ပေး (နှင့်အရှိန်မြှင့်) နိုငျသောအချက်အလက်များကိုဆုံးဖြတ်ချက်ချ Send, ဒါပေမယ့် — ရွေးချယ်လွှမ်းမိုးပါဘူး။ စီမံကိန်းများအတွက်အချိန်ဇယားနဲ့နောက်ဆုံးနေ့အကြောင်းကိုမေးလျှောက်ခြင်းနှင့်ကျိုးကြောင်းဆီလျော်စတင်အချိန်ဖြစ်စေခြင်းငှါ, အဘယျသို့အကြံပြုအပ်ပါသည်။

သူတို့ကအမည်မသိ "ရွယ်တူ" ၏အကြံပေးချက်ကိုယုံကြည်စိတ်ချ

ဒါကြောင့်သင်ပြုနှင့်သင်ခရီးစဉ်အကြံပေးအပေါ်ဟိုတယ်နှင့်စားသောက်ဆိုင်သုတေသနနှင့် Angie ရဲ့စာရင်းအပေါ်တစ်ဦးကန်ထရိုက်တာရှာဖွေဒါကြောင့်ပါပဲ။ Accenture B2B ဝယ်လက်နီးပါး 25% အွန်လိုင်း "လူမှုရေး" အဆင့်သတ်မှတ်ချက်က်ဘ်ဆိုက်များကနေဖမျးသတင်းအချက်အလက်များအပေါ်နီးပါးလုံးဝကိုအခြေခံပြီးဆုံးဖြတ်ချက်တွေချကြောင်းတင်ပြထားပါတယ်။

သင့်ရဲ့ကျွမ်းကျင်မှု set ကို Angie ရဲ့စာရင်းသို့မဟုတ်သူတို့အားက်ဘ်ဆိုက်များအပေါ်တစ်ဦးရှိနေခြင်းကိုမြဲမြံစေနှငျ့သငျငှားရမ်းထားရကူညီနိုင်လိမ့်မည်ဟုယုံကြည်စိတ်ချတည်ဆောက်ဖို့ရပ်ကွက်အတွင်းဘလော့ဂ်, ကြိုးစားမှုအပေါ်ကိုတွေ့လိမ့်မယ်လို့တစ်ခုဖြစ်သည်လျှင်။ တစ်ဦးယုံကြည်စိတ်ချအရင်းအမြစ်ကိုသင်ဖို့အလားအလာ client ကိုရည်ညွှန်းထားသည်နှင့်သင်ခေါ်ဆိုမှု get မပြုမီသင်၏ပရိုဖိုင်သုတေသနပြုနေပါတယ်တစ်ချိန်က LinkedIn တို့နှင့် Facebook အထောက်အကူဖြစ်နိုင်ပါတယ်။ သင့်ရဲ့ရှေးခယျြသောလူမှုမီဒီယာဆိုဒ်များတွင်အကောင်းတစ်ဦးပရိုဖိုင်းကိုဖန်တီးပါနှင့်သင်ကိုယ်တိုင်တတ်ကျွမ်းနားလည်တဲ့နှင့်ယုံကြည်စိတ်ချကြည့်ရှုစေပါသည်။

သူတို့ကသက်ဆိုင်ရာအကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးတန်ဖိုးထား

ကြာကြာသံသရာဝယ်ယူရှည်လျားပုံစံအကြောင်းအရာထုတ်လုပ်တဲ့သူတွေကို — တစ်ဦးသတင်းလွှာသို့မဟုတ်ဘလော့ဂ်, ကိစ္စတွင်လေ့လာမှုများ, အဖြူစာတမ်းများ, ဒါမှမဟုတ် podcasts တွေကိုအားသာချက်ကိုပေးတော်မူ၏။ သင်နှင့်အတူစီးပွားရေးလုပ်ဖို့ဘယ်လောက်အသေးစိတ်ကြောင်းကိုသင်၏ကွန်ရက်စာမျက်နှာကဆက်ပြောသည်တစ်ဦးကအမေးအဖြေများစာမျက်နှာကိုလည်းအထောက်အကူဖြစ်နိုင်ပါတယ်။ ဘက်မလိုက်နှင့်မှတ်သားစရာများသတင်းအချက်အလက်အကြောင်းအရာစျေးကွက်၏အနှစ်သာရဖြစ်ပါသည်။ သင့်ကိုယ်ပိုင်ထုတ်လုပ်ရန်နှင့်အလုပ်အကိုင်အပြုမိဖို့အရည်အချင်းပြည့်မီသူတစ်ဦးကျွမ်းကျင်သူအဖြစ်ကိုယ့်ကိုယ်ကိုနေရာချ။

စာဖတ်ခြင်းမှုအတွက်ကျေးဇူးတင်ပါတယ်,

Kim က

Source by Kim L. Clark